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| 上高地 仁 著/A5/104P/2005年01月31日初版発行/インクナブラ
刊行 |
| Print: Microline 3050c |
 プリントアウト用やクリーンブラウズ用PDFが収録されたCD付 |
| 定価：3,990円（内税:190円） |
一般販売価格：3,990円 DTP-S倶楽部会員価格：3,150円 |
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本書では、印刷会社のサービス化と生産性の向上がどのようなものかを考える。また、PDFやInDesign、カーマネージメントを営業ツールとして活用することを提案し、印刷会社が考えるべきマーケティング手法も、高確率セールスやUSPなどに最新の題材を取り上げて解説する。
※ Professional DTP誌2003年9月〜2004年8月まで「目指せ！印刷営業の達人」として連載したものです。 |
Professional DTP誌の連載をまとめたもので、その第5弾です。印刷営業をするということではなく、印刷に関わるビジネスをしながらいかにして儲けるのかという視点が必要だと思います。そういう視点で整理してみました。
いままでとは異なるアプローチでするマーケティング手法を整理しつつ、PDFを中心としたデータの入稿などもテーマに取り入れています。印刷営業ではなく、印刷ビジネスで利益を上げる方法を考えるためのまたとない一冊です。
今回も、印刷用とスクリーンブラウズ用のPDFをセットにしました。さらに、いままでの
『印刷営業、明日はどっちだ』
『できるデジタル営業マンになる』
『デジタルリソースを活用するビジネスの考え方』
『印刷営業、明日はどっちだ ４』
のすべてのPDFを収録します。
全部まとめて、Acrobat 6.0 Professionalでカタログしますので、5冊分一気に全文検索できます。 |
| ■インターネット通販で考えるリピートオーダーの仕組み |
隣家の芝が青いかどうかは隣に引っ越さないとわからない
行き着いたのは「インターネット通販」だった
自分で考えるインターネット通販の工夫
通販はリピートオーダー率が決めて |
インターネットオークションは面白い
「儲ける情報」のPDFも販売されるYahoo!オークション
オークションもビジネスツールにもなる
誰かがする前にオークションを活用しよう |
「提案営業」とは提案できる仕組みづくりのこと
顧客不在の提案営業には壁がある
他人に説得されたくないのが人間の心理
自己プロデュースして引きつけろ |
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縮小したオンデマンド印刷のマーケット
最先端のCTPにもウィークポイントはある
印刷でもDTPでも特色は歓迎されない
競争相手が目を付けない分野を探せ
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見込み客はセミナーで集めよう
印刷会社が主催するセミナーとは
見込み客が受けたいセミナーのテーマを探せ
アフターフォーでクロージングする |
ドウスル！ 「PDF納品」
PDF納品は付加価値で勝負しよう
Acrobat 6.0 Professionalでする付加価値とは
用途によって異なるPDFの作り方 |
PDF/Xがやってきた
PDF/Xは4つも種類がある
「出力インテント」が印刷機のCMYK作業用スペースを促進する
電子送稿が進むと営業のやり方もかわる |
けっこう便利なCreative Suite
高機能化するにはわけがある
スタンダードバージョンはいずれなくなる
きめ細かい対応がサービス業の基本だ |
安いものには信用がない
クライアントが求めている品質を提供する
品質管理や工程管理は付加価値である
付加価値をクライアントに開示せよ |
Illustratorから始めるPDF入稿
Illustrator PDF保存でのJPEG圧縮の怪
Illustratorでもできる軽いPDFの作り方
軽いPDFの作り方を「布教」しよう |
そして需給バランスの均衡価格はなくなった
共感されないとモノは売れない
営業マンにもタダであげるものはある
売り込まずにクライアントに共感させよう |
無料セミナーで感じたPDF入稿への期待
コストダウンが要求するネットワーク入稿
クライアント側にもメリットがあるネットワーク入稿
PDF入稿のスキルを伝授せよ |
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